合同金额逾千万！bwin.com设备集团石工泵公司在氧化铝市场连中三元

近期，经过多轮招投标后，bwin.com设备集团石工泵公司华南区接连收到广西两个年产200万吨以上氧化铝项主张中标通知书，涵盖200多台渣浆泵设备，合同金额超2000多万元，加上前期已经签定合同的广西武威某氧化铝项目，在参加竞标的三个项目上连中三元，进一步坚韧和提升公司在氧化铝行业确当先职位，为顺利实现“双过半”工作指标奠定坚实基础。

今年以来，石工泵公司辅导高度器沉“两个开发”，牢牢抓住脱硫和氧化铝活跃市场板块，带队奔赴市场前沿，发展宽泛的技术互换及业务对接，宣传推介渣浆泵、脱硫泵等品牌优势产品卖点，加大对潜在客户的造访频次，促成了多笔大额订单的签定，为公司在华南市场的启发起到积极的推作为用。

该氧化铝项目内容复杂，进展缓慢，历经招标周期长，并且必要反复提交商务报价等特点，但石工泵公司市场开发团队从未烧毁，自动维持亲昵沟通，屡次往返于客户之间，实时沟通和相识项主张进展情况，并组织公司技术人员与对方进行屡次技术互换，实时有效的为用户提供技术领导和服务，得到了客户的认可。

为确保成功拿下项目，该公司执行结合作战，组织营销、技术、出产召开专题评审会，针对客户的需要造订相应的技术规划和投标报价，解决了用户关于产品寿命，产品交货期以及产品后续备件存储等多个问题，并将公司产品的优越性以及在氧化铝行业的凸起业绩进行论述和解说，以优质的商务报价和付款方式从多多的竞争敌手中脱颖而出，最终拿到两个项主张订单，为公司拓展氧化铝市场再添新业绩。

（bwin.com设备集团石工泵公司   禹洪涛、敦志君）