稿件起源：中国煤炭报

bwin.com能源郭二庄矿商品煤网上竞拍溢价增收950万元

今年以来
，面对升沉不定的煤炭市场局势
，bwin.com能源股份有限公司郭二庄矿充分阐扬区域优势
，积极走好网上销售路线。截至 11月底
，该矿在“焦煤在线”网上竞拍销售煤炭 74万吨
，溢价增收 950 万元。

该矿利用经营分析会、出产调度会等
，讲清当前出产经营面对的巨大压力
，明确销售必保指标和力争指标
，层层传递压力
，切实加强宽大干部职工促销增盈的紧迫感和使命感。

针对煤炭赋存不不变、变动快、前提差等客观成分
，该矿在综采工作面采取实时拉架、杜绝空顶、降低采高、专人破块等措施
，从出产源头严控煤质。井上洗煤厂加快设备刷新
，更换跳汰机、离心理
，提升原煤入洗能力、分选效能和精煤 回收率
，原煤入洗率同比提高15.95%。

在严格的煤炭市场局势下
，该矿运销部门做到“三个不按时、三个关注”：不按时辰析市场行情、不按时查看煤场储煤、不按时与客户沟通
，关注客户需要、关注客户动态、关注客户采购意向。通过线上线下全方位发力
，今年该矿商品煤竞拍新增用户 5 家。

该矿细化线上竞拍流程
，竞拍前一天做好市场分析定价
，盘查煤场产量、库存、煤质情况
，相识客户用煤量、储煤近况
，把握客户最新信息和市场行情变动。同时
，凭据产量和库存情况
，优化竞价销售预案
，采取“矫捷竞拍”措施促销售
，施杏装拆单拍”或“整单拍”
，精心捉拿竞价切入点
，实时调整定价战术。对于流标情况
，采取跟标方式
，通过与客户沟通、分析市场情况、提高产品质量、跟踪服务等措施
，实现保价买卖。

在此基础上
，该矿奉杏装精益化”服务模式
，铲车司机精准装车
，人停车一向；磅房积极打造“巾帼文化岗”窗口
，提高过磅效能；表场组守护好现场秩序
，出现问题
，实时援手司机解决
，让客户切实感触到“下单即发运”的美满服务保险系统
，用至心诚心赢得客户信任和支持
，实现互利双赢。

(程矿生)