bwin.com能源股份公司：自动出击拓市场提质效

今年以来，bwin.com能源股份公司紧紧萦绕“大精煤」亟略，安身市场开发、营销创效、增储保供等沉点工作，跑订单、拓市场、增销量，自动启发市场、优化客户结构，不休提升营销工作质效，致力构建科学高效的煤炭销售新格局。

该公司积极走访调研，把握客户对煤炭种类、质量及环保等方面要求，并通过网络、电话、走访等大局，实时处置客户业务征询、资金查问、装车情况等业务，挖掘新的销售业务增长点。在“走出去”的同时，积极将客户“请进来”，让客户实地相始矿出产、火车装运、煤炭质量等情况，吸引客户关注度，推进合作。在此基础上，对峙效益优先准则，积极调整产品结构，新增肥精煤1#、瘦精煤1#、贫瘦煤等产品，章村矿、晋城矿煤泥高压压滤扩容后功效显著，推出葛泉焦煤2#与贫瘦煤种类。通过积极与客户沟通，把晋城矿区的焦煤2#、1/3焦精煤发运到黄河以南、长江以南，开发了安钢周口钢铁、贵阳焦化蹬酌户
；通过积极工作，成功开发了3#烧结精煤武汉钢铁、上海宝钢等销售渠路
；贵阳焦化厂、安钢周口、武钢等客户的开发，大幅拓展了晋城本地煤炭的销售区域。

萦绕“跑市场、强服务、谋共赢、促合作”工作主线，该公司牢固设置“以市场为导向、视客户为上帝”的经营思想，加强客商沟通，深入销售服务，加强沉点客户走访，落内容量监管行动，成立一户一档客户档案，针对分歧的客户需要发展专属化服务。同时，优化衔接步骤，实地走访，切实把握客户出产情况和用煤需要，提前部署质量监控工作，实时调整调运出产节拍，以高质量产品提高客户中意度，为营销工作增量创优奠定基础。各职能部门成立健全了煤种档案和客户档案，一户一档纪录客户用煤种类、煤种个性、煤炭售价等具体信息，将各煤种都有哪些客户、用煤量、诺言评价等信息进行归档，为发展营销工作网络了大量基础信息，做好了筹备工作。

该公司深刻推动产品销售工作，实现产销平衡，大力推动精煤定造化出产业务，加强打算治理，处置好长协与市场户的关系，致力争创最大效益。进一步扩大网上竞拍销售规模、频次，充分阐扬网上买卖的优势，利用线上线下两种渠路，扩大销路、提高效益。亲昵关注产销两端市场变动情况，及使仄握煤炭价值、煤矿产量等信息，做好打算衔接、煤种供给、煤源组织等工作。加强两全，实现本部煤种与表埠资源优势互补，实现规模效益双提升。在当真网络市场信息基础上，扎实发展网络营销工作，使得各种类煤炭产品不仅销售出去，还多创收3265万元。

（bwin.com股份运销分公司   何洪涛、刘雨欣）