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bwin.com设备石煤机公司打赢市场“得救战”篡夺首季“开门红”

今年一季度，bwin.com设备石煤机公司通过加强疫情下的营销治理与查核，进一措施动起销售人员拓市场的积极性。他们敏感抢抓市场机缘、聚焦沉点难点环节、果断采取破解措施，打赢了一场又一场市场“得救战”。一季度销售收入为去年同期的122.8%，实现了首季“开门红”，为整年工作奠定了优良的基础。

敢于启发新市场

面对盘根错节、变幻莫测的疫情和市场环境，石煤机公司销售人员迎难而上、攻坚克难，一季度在启发新市场及销售新产品方面喜报频传。“石煤”牌大功率单轨吊继成功打开安徽、山东、山西、贵州、内蒙古等市场后，新疆区域销售团队、西南区域销售团队经过深刻详细地摸排市场信息，有针对性的向用户大力推介产品，奋力启发了四川和新疆两个新市；晋北区域销售团队在山西市场也开发了新客户，让石煤机公司辅运设备得到了更多大型煤企的认可；钻探分公司不仅中标数十台传统勘探产品，还在中核系统收成数个新产品大订单；尤其是“石煤”牌环卫设备，经过近两年的不懈致力，最终敲开了雄安市场的大门，收成了第一笔雄安订单。这些成就的获得，离不开销售团队的深思熟虑与倔强拼搏，更得益于石煤机公司整合销售资源、集中拓市场能量以及出台对销售新产品、启发新市场的专项嘉奖政策。

真诚维下废客户

不变的老客户资源是企业维持销售业绩的沉要方式之一，为此，石煤机公司销售人员通过定期回访、实时满足用户需要、实现互惠互利等方式，吸引老客户屡次回购，与客户间维持着持久不变的供需关系。在销售人员的用心致力下，有的老客户还自愿充任起石煤机公司的“宣传员”，向同业、伴侣们介绍“石煤”牌产品的优良使用成效。3月26日，一张“石煤”牌大功率单轨吊在煤矿井下优良运行的大幅照片，被中国煤炭报能干地登载在头版正中地位，该照片由中煤新集用户提供，拥有很强的说服力和影响力。

此表，平煤集团、义煤集团、峰峰集团、两淮地域、湖北地域的老客户们，在销售人员的真挚约请下，一季度屡次到石煤机公司调查订购掘进机、单轨吊、随车起沉运输车等产品，成为石煤机公司的忠诚合作同伴。

疫情服务有保险

石煤机公司的售后服务工作在用户中有口皆碑，一面面暗示感激的售后服务锦旗挂满了售后服务部门的多个办公室墙面。面对当前各地分歧的疫情景势和防控政策，该公司售后服务部门实时出台了多项应对措施，确保为用户提供优良的售后服务。一季度，该公司先后共派销售后服务人员180余人次，他们克服疫情影响前往全国各地进行产品服务工作，就连春节假期，也有11名服务人员别离在安徽益阳、贵州六盘水、内蒙古鄂尔多斯为用户出产进行保险，让多多用户都对石煤机公司的售后服务翘起大拇指。

售后服务部门掌管货物发运的职工，每次发货前都提早征询有关高速公路通畅信息，相识收货本地的防疫要求，查抄货运司机的健康码、行程码，全程盯防发货过程。3月份，他们积极协调公司产品出产部门、货运公司及矿方用户，加班加点陆续组织掘进机、单轨吊、起吊梁的大批量集中发货，满足了用户急需。售后服务司机们也急用户之所急，想方设法以最急剧度将服务人员及用户所需配件投递主张地，解决用户燃眉之急，受到用户的好评。

一季度已经从前，石煤机公司整个销售人员又马一向蹄的对准“双过半”工作指标，与公司各条战线职工一起并肩作战，解放思想、矫捷机造、买通“堵点”、补上“断点”、破解“难点”，斗志高昂奋战“双过半”。（bwin.com设备石煤机   李昕泉）