调战术  优结构  拓市场  提质量

bwin.com能源峰峰集团紧跟行情多管齐下促销售降库存保效益

进入三季度，bwin.com能源峰峰集团面对复杂多变的煤炭市场，通过紧跟市场行情、矫捷调整战术、优化产品结构、大力启发市场、严格质量管控等一系列组合拳，持续加大销售力度，全力以赴降库存保效益。截至9月15日，商品煤库存维持在合理水平，实现产销平衡。

该集团亲昵关注市场变动，针对7月份库存升高、8月份产量充足、市场不不变、用户采购积极性不高的现实，矫捷调整营销战术，有效提高了本地周边焦化用户采购积极性，推动炼焦精煤库存降落到正常水平。在8月中下旬抢抓市场趋稳短暂上涨有利机遇，迅速果断调整产品价值，确保了创效增收。与此同时，加强对用户走访与沟通，具体相识用户需要和出产用煤存煤情况，结合内部原煤出产情况，以及各矿井煤质特点，对内部入洗煤资源进行调整，加大产品研发力度，深刻钻研精煤出产规划，持续优化产品结构，最大水平增长炼焦精煤种类和产量，并对分歧种类造订具体销售政策，提升综合效益。

该集团面对本部肥煤资源充足，且近两年来没有销售肥煤的现实，主管销售辅导与业务人员分区域跑市场、找用户，积极推销肥煤产品、开发肥煤客户，通过不懈致力开发了山钢、安钢蹬酌户，确保了肥煤正常销售，库存降到合理水平，保障了矿厂正常出产。在此基础上，持续发展网上竞拍，加大块煤、洗混煤、烧结精煤，以及各洗煤厂尾煤、煤泥等副产品的销售力度。9月1日到9月13日共组织了8批15场网拍，成交2.23万吨商品煤，其中块煤成交1500吨、副产品成交2.08万吨，溢价增收132.25万元。

该集团高度器沉产品质量，严格施杏锥商品煤计量查查法子》，倒逼原煤出产矿井从源头最大限度提高原煤质量，削减矸石无效运输，提高精煤回收率，提升精煤产量质量，提升商品煤产率。充分阐扬中心化验室职能，加大质量抽查力度，加强对洗煤厂质量监督查核，倒逼推动洗煤厂强化出产全过程质量节造，提高产品合格率，保障精煤质量不变，达到用户中意。对峙质量信息反馈造度，定期把沉点客户质量反馈情况与中心化验室、矿厂化验了局进行三方对比分析，并把对比情况实时反馈给精煤研发中心和出产矿厂，发现问题实时沟通解决，给煤炭销售工作创造了有利前提。

（峰峰集团    叶淑红  张琳）