bwin.com能源邯矿集团云驾岭矿商品煤销售淡季出现旺销势头

4月28日
，bwin.com能源邯矿集团云驾岭矿煤炭销售亮出一张美丽的成就单。当日接到中块订单2247吨、洗精末订单1万多吨
，标志取中块煤、洗精末实现零库存
，商品煤销售淡季不淡出现旺销势头。

精诚所至——广撒网找客户

“此刻块煤有了着落
，洗精末也订出去了
，压在心头的一块石头也终于落地了……”4月28日
，在煤场携带销售人员拣杂物的云驾岭矿销售科科长龙海生脸上露出久违的笑容。

今年以来
，面对环保及市场多沉成分叠加影响
，煤炭销售成为摆在云矿人刻下的一路难题。

若何打开市？若何舞活销售龙头？两路课题成为云驾岭矿每天晨会上班子成员及销售人员会商的焦点。

“只有鼓和的思想
，没有鼓和的市场。走出去
，找市场
，广撒网
，找客户”
，这是销售人员最终给出的答案。

他们变被动为自动
，变压力为动力
，千方百计舞活销售龙头。设置超常思想
，迅速行动
，每天奔走在找客户的路上
，远到山东近至武安周边
，每到一处都具体介绍煤炭种类及质量
，并将他们拉入自建的客户微信群
，随时颁布分歧煤种的化验参数
，对客户提出的问题逐一当真解答。同时
，凭据市场变动造订矫捷的销售战术
，通过电话联系的方式
，把当前市场价值及优惠政策一个电话接一个电话地给客户讲明显
，若有合作意向
，就上门洽谈
，优质的服务赢得了客户的信任与信赖
，为双方成立合作关系创造了优良前提。

花香蝶来——提煤质留客户

面对市场挑战
，提高煤质是关键。

该矿果断出击
，调整主攻方向
，以提高供给质量为导向
，深刻执行精煤战术
，苦练内功
，精益营销
，通过提高煤质来增长效益。煤质科加强商品煤采、造、化治理
，对商品煤尝试产量、质量日反馈、周传递、月查核造度
，严格对位查核
，确保煤质不变可控在控。出产单元凭据采区地质前提
，合理调整开采方式及工艺；加强块煤筛选系统刷新
，削减皮带运输环节和入仓过程中块煤损耗
，降低块煤限下率；加强拣矸除杂
，严格煤矸分装分运
，提高原煤质量；对9号煤进行分储、分装、分运、分销
，预防混装
，影响煤质。加强各转载点的喷雾治理
，削减水煤混入
，使煤炭产品出产全过程处于受控状态
，真正做到煤质治理超前预测、超前预防
，实现对煤炭质量的动态监督、动态查抄、动态节造
，切实提高煤炭质量。同时
，销售科组织人员到煤场捡拾杂物
，预防杂物进入煤场
，提高块煤质量。据相识
，精煤热量始终维持在6000大卡左右
，根基满足用户需要。

花香蝶自来。4月28日,该矿销售科长龙海生接到了客户的电话
，签定中块订单2247吨。洗精末煤由原来的明芳、河北鑫山两个客户
，增长到河北太杏注安顺市冀诚、天津东顺等八家客户
，三天订单量达到1万多吨
，根基实现了场光地净
，提高了企业经济效益。

（bwin.com能源邯矿集团云驾岭矿    高改花 李艳芳）