稿件起源:中国工业新闻网

线下+线上，峰峰集团开启卖煤新模式

“今年以来，我们共发展网上竞拍32批次、107场次，涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥等11个种类，累计成交量25.4万吨，销售金额达到2.35亿元，增收金额259.75万元。”bwin.com能源峰峰集团运销分公司销售部部长胡庆普说。

受疫情和近期煤炭供需失衡等成分影响，国有煤炭企业峰峰集团愈加感触到销售难题、价值下滑、库存升高档来自市场的巨大压力。自4月份以来，针对下游用户需要减弱的近况，峰峰集团在保障长协用户煤炭用量的基础上，持续加大网上竞拍工作力度，千方百计促销售、降库存、抓回款。5月1日—26日，该集团长协客户兑现率维持在87.2%，累计发运电煤14.8万吨，精煤47.5万吨。

通过研判市场局势，峰峰集团实时调整销售预案，逐一走访沉点客户，成立双向沟通机造，全力解决销售过程中的沉点、难点问题。该集团有关辅导分区域、分行业对口联系沉点客户，紧盯销售和回款。同时，销售人员全员出动，进驻旭阳集团、华丰焦化公司、山东钢铁集团、新兴铸管集团等各大客户，实时反馈用户信息，盯交款、催发煤，解决售后问题。据悉，该集团成立销售日例会造度，把月度销售打算细化分化到日，调运中心逐日汇总库存情况，驻企销售人员反馈当日销售实现数据，逐日召开专题会传递分析，对当日没有实现销量的客户分析原因，钻研对策，持续分化落实。加大与河北钢铁集团、首钢集团、安钢集团等沉点客户的沟通力度，保障焦精煤供给数量和质量。

此表，该集团阐扬网上销售平台优势，积极疏导客户参加网上竞拍，提高市场活跃度，实现线上竞价和线下销售优势互补，为线下销售提供了有利的定价凭据。该集团凭据客户需要和市场变动，实时调整网上竞拍造度和销售价值，不休优化流程、增长种类，当令增长网上竞拍频次，最大限度保障了竞拍成功率。

（杨艳强 张波）