勇拓市场加快前行的前锋

——记bwin.com能源井矿集团物流事业部山西孝义洗煤厂 张德生

初冬的晋中大地，北风料峭，太阳懒懒地透过雾霭泄卣在煤场上空，井矿集团物流事业部孝义洗煤厂釆销科科长张德生浑身尘埃的走在煤厂，边走边看各煤种的指标。他说“洗煤出产重要以效益为中心，我们在表无论多劳累，挣钱几多是幼事，能为井矿集团转型发展加快度助力前行才最沉要。”浮夸的话语，说出对企业发展的巴望，也是自己为企业发展加快度前行的真实写照。他11月在10天功夫里，曾辗转陕西、河南、安徽等客户地点地，行程几万公里，展示了勇拓市场的创业心灵、拼搏心灵和“加快度”前行的前锋心灵。

“活地图”跑出了釆销业务“加快度”

张德生从事煤炭销售20余年，对晋、陕、冀、蒙、皖等多省份的煤矿及产煤指标了如指掌，尤其对山西煤源相识极度具体，90%的区县都去过，当有人问他必要那个煤种时，他张口就来，哪里产什么煤，哪里的煤什么指标，人称煤炭采购的“活地图”，销售的内行内行。

他积极自动拓市场，全力以赴促营销。他深知，市场瞬息万变，摸不清市场，眼不紧盯市场，就会造成工作被动。为此，他牢固设置“市场第一”的销售理想，成立了市场信息动态网络分析急剧反映机造，时时定期或不定期地深刻矿井以及客户，进行市场需要调查和专题调研，寻找质优价低的相宜煤源和最佳销售渠路，为煤炭采购、销售决策提供第一手资料。有时为了一天能多跑几个处所，多相识一些信息，他时时带上面包、矿泉水等速食食品在车上解决就餐。通过致力，今年孝义洗煤厂出产经营将疫情、市场的影响降到了最低。3、4月份，受疫情影响，在铁运客户锐减、精煤销售碰壁的情况下，他为了不影响业务过程，经过忙乱的多轮远程沟通后，诸多业务都进入到了关键阶段，但尚有部门主题问题亟需与客户进行现场洽谈Ｋ伎嫉焦步煌阜缦障喽越细，且客户地点地较为分散，为了提高工作效能，选择以自驾出行的方式发展业务，与客户积极座谈，相识市场信息。进入四时度，面对铁路发运单一的销售方式，积极启发地销新客户，形成了铁运、汽运“两条腿”走路的销售模式，不休提升了综合运营能力，实现销售多渠路、运营多元化的营销格局。11月份销售商品煤量达55000吨，充分体现了优良的市场驾驭能力。

0.1与0.01之比 跑赢煤质“加快度”

煤质是市场的通畅证，是企业效益的“命脉”。张德生精通煤种配比，不仅自己煤质检测，煤种配比的技术水平较高，并且在工作中一目十行，在配比过程中他对峙不能有一丝一毫的差距，配比数据要精确到0.01。他常说，“0.1与0.01不是一个概想，保煤质就是保效益、保饭碗”，肯定配比要合理。为此，他把煤质治理作为沉中之沉，安身于采购源头，着眼于煤质治理，结合多年工作经验，构建了原料采购岗位责任造、煤炭采购治理等造度，成立了流程颠倒煤质治理模式，执行了煤炭产品采造样精优操作法、配采配提、精准装运、配装配运等，精准节造煤炭采购、销售质量，并定期回访客户，积极为客户提供优质服务，吸引新客户，坚韧老客户，确保了企业经济效益最大化。

现场为家 干出效能“加快度”

张德生的日程一向奔走在路上，险些没有空闲的功夫，一个电话接着一个电话，有时半天功夫能接打100多个电话。离家几百里，每月回家三两天，有时两个月才回去一次，甚至忙季节假日都在路上或单元过，对于他来说已是司空见惯。固然对家总有一种愧疚和缕缕的思量，但企业的效益才是他最大的初心，自三年前临危受命到孝义洗煤厂肩负采销工作后，他就以现场为家。家中90岁高龄老母亲，老婆一人在家关照，去年春节由于有一批煤急于销售，他在单元坚守值班，正本打算回家过年的他，为了工作，失约了家人，一向到销售工作圆满实现才回家。

张德生就是一个以企业为家，实事求是一步一个足迹，实事求是一步一个台阶，无怨无悔的奋战在销售一线，用心血和智慧勇拓市场，引领洗煤厂“加快度”前行，铺就企业转型发展“高速路”，为井矿集团表埠洗煤基地建设添了浓墨沉彩的一笔。

（井矿集团物流事业部   张。