多措联动强行动  乘风破浪拓市场

bwin.com能源峰峰集团迎难而上打好销售“组合拳”

今年以来，国内表经济局势异常复杂严格，钢铁、煤炭、焦化等有关行业受到了巨大冲击，煤炭市场局势整体下行
；进口煤大量涌入国内，国内煤炭供需矛盾日益凸起
；山东“以煤定产」佝策落地，三西地域（晋、陕、蒙西）优质产能开释……，煤炭企业销售工作遇到极大挑战。

面对销售工作的沉沉难题，峰峰集团迎难而上、顺势而为，积极采取多项行动，全力打好煤炭销售“组合拳”。

加大沟通强服务。该集团牢固设置客户至上理想，加大沟通走访力度，靠服务促销售。运销部门积极走访宝钢、武钢、景焦等南方客户，到山钢等相识用煤情况，到濮阳电厂等单元谈合作，相识需要、征求定见，并结合矿厂调整产品结构、提高质量，积极以优质、超前的服务赢得用户信任。

创新大局促销售。该集团运销部门不仅通过积极研判市场、网络反馈信息、开发用户等大局，全力加大销售力度，还定期召开配煤经济效益分析专题会，拓宽“互联网+煤炭”新型销售系统，不休开发市场户，阐扬市场调节作用。与客户深刻探求峰峰精煤使用规划，致力变卖产品为卖规划、卖服务。

固拓并举保份额。该集团对峙坚韧开发并举，致力维持市场份额。上门征求客户定见，一户一策解决问题，在坚韧老用户的同时，积极利用港口平台开发沿江、沿海市场。维持沉点用户长协兑现率，增长同时必要肥、焦、瘦煤用户用量，7月份沉新开明涟钢市场。组建新用户开发幼组，致力攻关开发客户，全力化解企业库存压力。

动态调整增效益。该集团对峙“以出产为基础、以市场为导向、以效益为中心”理想，积极动态调整产品结构，平衡好各种类煤比例、市场与价值的关系。向用户配煤部门进建炼焦配煤最先进检测技术，把握峰峰炼焦煤与市场类似煤种相比力的优势与劣势，积极以优质产品占据市场。

严把质量树品牌。该集团牢固设置精品意识，把好品质关，领导矿厂出产适销对路的高质量产品。加大煤质抽检力度，铺排专人对长协、沉点客户货物采样、检测，并实时反馈质量信息，以此推进煤质和用户中意度提升，助推销量增长，尽可能实现综合效益最大化。

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