bwin.com设备集团石煤机公司“三网”融合促环卫车全国市场启发见功效

为大力拓展“石煤”专用车全国市场
，设备集团石煤机公司对专用车、随车起沉机、煤专三大营销网络进行了协调融合。专用车销售部、随车起沉机分公司、煤专部高度器沉
，亲昵协调
，积极带头
，当真部署
，专用车全国市场走访迅速发展
，经过一个多月的积极运作
，获得了显著的阶段性进展。目前已经与超过三十家的环卫车代理商成立了联系
，其中有较强合作意愿的十五家。

专用车销售部在坚韧省内市场的前提下
，抽调一名副部长及两名业务骨干对山西省进行了集中拉网式走访
，寻建代理商。专用车销售部参加了山西省环境卫生协会组织的社会公益慈悲活动
，提升了公司形象。10月下旬
，石煤机公司将携带纯电动18吨洗扫车、国六燃气单发洗扫车和国六燃气单发吸尘车等三款全新车型参与山西省环卫年会
，届时山西全省环卫部门都将参会。旨在通过这次年会将公司产品全面展示给山西市场
，为石煤机公司环卫车在山西省的市场启发奠定基础。

随车起沉机分公司每周对专用车市场信息进行网络、汇总
，对有价值信息实时与专用车销售部沟通。截止目前
，随车起沉机分公司已与现有的起沉机代理商全数进行了接洽
，东北区、华南区、西南区还与本地环卫设备代理商成立了联系
，华南区代理商拟到公司调查
，山东区接触的市场信息已经进入投标阶段
，大客户部有幼型电动扫路机信息在跟踪。

煤专部各区域对各煤矿、洗煤厂、部吩祗业进行了集中推广
，河北区在跟踪某煤炭集团幼批量环卫车采购打算、两淮区域在运作某单元幼批量环卫车招标
，东北区、鄂尔多斯区也有肯定的市场信息。

在煤专部和随车起沉机分公司的大力支持下
，专用车销售部与随车起沉机、煤专部维持了亲昵沟通
，对随车起沉机分公司销售员进行销售培训、技术培训各一次
，与所有区域经理定期沟通
，把握市场信息并领导销售。专用车销售部还与煤专部有市场信息的区域进行座谈
，分析市场
，共促产品销售。专用车销售部要求部门干部员工要提高站位
，自动与各销售单元沟通
，及使仄握市场信息
，全力支持共同随车起沉机分公司和煤专部
，确保通过“三网”营销平台的融合
，有效助推专用车全国市场启发。

（bwin.com设备集团石煤机公司 杨颖敏 宋国平）