bwin.com能源峰峰集团紧跟市场脉搏舞活销售龙头

面对煤炭市场持续下行的严格局势，峰峰集团阐扬不变的市场布局优势，充分使用矫捷的营销模式，不休加大销售力度，有效不变了产品销售，缓解了库存压力，确保了产销平衡。1至11月，该集团商品煤销量实现1013万吨。

该集团岁首与20家沉点用户签定了中长协合同，在销售过程中严格执行以“长协”客户为沉点的销售模式，把保障“长协”供给、提高“长协”合同兑现率作为销售重要指标，在保障货款正；厥盏那疤嵯，优先铺排打算、优先组织发运，有效预防煤炭价值的大起大落，对市场的不变起到了巨大作用。为降低本地环保局势对销售带来的不利影响，该集团将销售政策向表部大客户倾斜，利用路港联运成功模式，增长了对宝钢、武钢、湘钢、涟钢、贵阳焦化厂等南方客户供给量。对峙施杏装走出去」亟略，新开发了首钢、安阳钢铁、武汉川江等表部市场用户，与濮阳电厂、驻马店电厂签定了长协合同，使市场布局越发合理。在此基础上，该集团创新施杏装互联网+煤炭”电商买卖模式，利用网络平台销售煤炭，截至11月底先后组织了32批76场次线上竞价买卖。

今年10月份以来，炼焦煤销售市场下行压力增大导致库存骤然升高。该集团迅速做出反映，充分阐扬所成立的不变的市场布局优势作用，使用矫捷的营销模式，线上线下齐发力，全力破解库存升高难题。在线下，运销分公司按销售区域领域划分，由分管辅导带队，与用户进行深刻详细地沟通联系，采取专人分包到户，造订销售激励政策，不休加大商品煤销售力度，其中旭阳集团、华丰、中安集团、贵阳焦化厂等长协户炼焦煤月度采购用量均增长30%，实现长协户炼焦煤兑现率为113%，共增长炼焦煤销售8万余吨。同时利用网络平台增长线上销售，销售肥精煤3.4万吨，确保了11月份销售炼焦煤共计49.3万吨，创自今年二季度以来炼焦煤单月销售最高纪录，有效缓解了库存压力，确保了产销平衡，保障了整年销售工作的顺利实现。

（峰峰bwin.com新闻中心 叶淑红  运销分公司 张琳）